SEO вродвижение в ИТ сфере

Сегодня поисковые системы являются главным инструментом для поиска информации, и их популярность продолжает расти. Например, в одном только Google ежедневно совершается почти 9 миллиардов запросов.

Игнорировать это нельзя. Если что-то оказывает такое сильное влияние на нашу жизнь, важно использовать это в своих интересах. Поисковая SEO оптимизация становится ключевым элементом маркетинга, поскольку выполняет несколько важных функций:

— привлекает посетителей на сайт;

— увеличивает лояльность к бренду;

— помогает анализировать поведение аудитории;

— улучшает взаимодействие с пользователями;

— привлекает новых клиентов.

Структура страницы с результатами поиска

Прежде чем углубляться в особенности SEO-продвижения, давайте разберем понятие «SERP» (Search Engine Results Page) — это веб-страница с результатами поиска, формируемая поисковой системой и отображающая наиболее релевантные ссылки.

За последние годы структура SERP значительно изменилась. На сегодняшний день она включает:

Коммерческая выдача

Это контекстные объявления, помеченные как «реклама». В эту категорию также входят баннеры и рекламные подсказки. Количество таких рекламных блоков зависит от конкурентности запроса: чем выше конкуренция, тем больше рекламных объявлений.

Органическая выдача

Это результаты, формируемые алгоритмами поисковой системы. Алгоритмы настроены так, чтобы в топе выдачи показывалась наиболее релевантная, актуальная и достоверная информация. Основной формат органической выдачи — сниппеты, содержащие заголовки, отрывки текста и адреса страниц. 65% пользователей предпочитают информацию из органической выдачи.

«Колдунщики»

Это элементы с конкретизирующими материалами, которые дополняют результаты поиска: изображения, видео, карты и документы. В Яндексе и Google они представлены по-разному: у Яндекса первыми идут карты, а Google выводит короткий ответ с ссылкой на первоисточник и фотографии.

Шорткаты

Это лаконичные готовые ответы, автоматически формирующиеся на странице поиска. Шорткаты позволяют пользователям получить искомый ответ без перехода по ссылкам. В них часто отображаются определения, курсы валют, переводы слов и другая сжатая информация.

Связанные запросы

Это список запросов, похожих на ваш, которые могут быть немного изменены. Поисковая система автоматически создает этот перечень вариантов и размещает его внизу страницы.

Элементы управления

Это интерфейсные элементы для взаимодействия с поисковой системой, включая активные кнопки на панели: ссылки на разделы, настройки и автозаполнение в строке поиска.

Важно понимать эту структуру, так как методы попадания в органическую и коммерческую выдачу отличаются. Чтобы попасть в органическую выдачу, необходимо разработать полноценную стратегию, результаты которой проявятся со временем.

Для коммерческой выдачи достаточно купить контекстную рекламу, но эффект будет краткосрочным. Попадание в шорткаты еще сложнее, так как алгоритмы, формирующие ответы, пока не полностью изучены.

Особенности продвижения IT-продуктов

Что важно учесть при продвижении IT-продуктов?

Комплексная стратегия.

Продвижение IT-продуктов требует системного подхода. Вам необходимо заранее определить цели маркетинга, основные каналы продвижения и их взаимодействие, а также базовые сегменты аудитории. С хорошо проработанной стратегией у вас будет четкий план действий. Запустить рекламу без подготовленного плана и ожидать высоких результатов невозможно.

Бюджет.

Важно понимать, что на продвижение IT-продуктов нужно выделить достаточные средства. В этой сфере стоимость лида высокая, поэтому к формированию бюджета нужно подходить внимательно и готовиться инвестировать больше средств в продвижение.

Время.

Будьте готовы к тому, что результаты не появятся сразу. У IT-продуктов долгий цикл сделки, который может составлять от нескольких месяцев до года. Терпение и временные затраты необходимы для создания успешной рекламной кампании. Реальных продаж может не быть несколько месяцев, а выводы можно делать, ориентируясь на средний срок в 2,5 месяца.

Упаковка продукта.

Красота и удобство сайта важны для IT-продуктов так же, как и для любых других товаров и услуг. Обратите внимание на визуальную составляющую вашего ресурса. Эстетика и функциональность сайта играют значимую роль в восприятии продукта.

Суть продукта.

Многие пользователи не до конца понимают возможности вашего продукта. Важно донести суть вашей разработки простыми и понятными словами. Объясните, какие проблемы решает ваш продукт и как он может быть полезен конечному пользователю.

Контент-маркетинг.

Сложные продукты требуют простых объяснений, и здесь на помощь приходит контент-маркетинг. Определите, на каких платформах вы будете размещать материалы, разработайте тематику и рубрики, подчеркивающие вашу экспертность и соответствующие запросам аудитории. Регулярно выпускайте контент и оптимизируйте его форматы.

Проверка эффективности.

Отслеживайте эффективность рекламных каналов. Из-за длительного цикла сделки важно учитывать не только последний рекламный канал, приведший к конверсии, но и все промежуточные шаги, чтобы полноценно оценить вклад каждого канала.

Контекст и таргет раздельно.

Определите свои цели и ключевые показатели эффективности (KPI) перед запуском рекламы. Нет необходимости запускать все виды рекламы одновременно. Заранее определитесь с приоритетами и постепенно переходите к запуску контекстной и таргетированной рекламы.

Теперь можно перейти непосредственно к SEO для IT.

SEO для IT

Определение целей.

Прежде всего, необходимо установить конкретные цели, KPI и способы их достижения. Цели могут быть разнообразными и включать не только достижение первой позиции в SERP, но и другие важные метрики, такие как:

— Увеличение количества кликов и переходов на сайт

— Повышение конверсии в продажи

— Расширение онлайн-присутствия компании

— Генерация лидов

Эти цели помогут сфокусировать усилия на достижении конкретных результатов и измерять успех SEO-кампании.

Организовываем сбор семантического ядра

Чтобы найти свою целевую аудиторию, необходимо плотно общаться с представителями компании, проводить брифы и работать с семантикой. 

Семантическое ядро — это набор ключевых запросов, описывающих сайт и его содержание. Это ключевые слова и фразы, которые пользователи вводят при поиске ваших продуктов или услуг.

Используйте инструменты для анализа ключевых слов, такие как Google Keyword Planner, Ahrefs, SEMrush и другие, чтобы составить список релевантных запросов, наиболее точно описывающих ваш продукт или услугу.

Формирование контент-плана.

На основе собранной семантики создается контент-план, включающий тексты различного формата: статьи, страницы услуг, whitepapers. Важно точно понять, что интересует пользователя и какое намерение стоит за его запросами, чтобы предоставить полный и качественный ответ.

Алгоритм генерации контента.

Разработайте четкий алгоритм работы для создания контента:

• Формулировка технического задания (ТЗ)
• Согласование ТЗ с командой
• Написание текста
• Редактура и проверка качества

Отслеживание эффективности.

Постоянно отслеживайте результаты публикаций. Если статьи не приносят ожидаемого результата, корректируйте стратегию:

• Увеличивайте или уменьшайте количество публикаций
• Пересматривайте ключевые слова
• Регулируйте объем статей

Возможно, в статье не рассмотрены важные для аудитории вопросы. В таком случае необходимо дополнить материал, чтобы полностью охватить интересующие темы.

Наращивание ссылочной массы

Основные цели.

Наращивание ссылочной массы необходимо для повышения рейтинга сайта в поисковых системах. "Статистический вес" страницы определяется количеством и качеством ссылок на нее.

Типы ссылок.

Существуют различные виды ссылок: арендные и вечные, анкорные и безанкорные, гостевые посты, ссылки с каталогов и агрегаторов, партнерские, а также ссылки с форумов, социальных сетей и бирж.

Необходимость профессионального подхода.

Процесс наращивания ссылочной массы сложен и требует профессионального подхода. SEO-специалист должен провести анализ вашего сайта, конкурентов и ниши, чтобы разработать эффективную ссылочную стратегию.

Технический аудит сайта

Скорость загрузки.

Быстрая загрузка сайта играет ключевую роль в его рейтинге в Google. Это не только влияет на позиции в поисковой выдаче, но также повышает удовлетворенность пользователей. Google Insight поможет вам оценить скорость загрузки вашего сайта и увидеть, как его видит поисковик.

Микроразметка.

Микроразметка помогает структурировать данные на сайте, что позволяет ему отображаться в поисковой выдаче в виде расширенных сниппетов. Это помогает пользователю получить более полную информацию о содержании страницы, что повышает ее привлекательность.

Индексация страниц.

Индексация страниц в поисковых системах важна для их отображения в выдаче. Для ускорения этого процесса необходимо настроить карту сайта, обеспечить внешние ссылки на сайт и правильно организовать внутреннюю перелинковку.

Адаптация под мобильные устройства.

Мобильная версия сайта должна быть качественной и не уступать десктопной. Учитывая фильтр Mobile First от Google, который отдает предпочтение мобильным сайтам, адаптация становится еще более важной для попадания в топ выдачи.

Заключительное напоминание: SEO не является универсальным решением, способным решить все проблемы и привлечь огромные потоки клиентов. Оно представляет собой лишь один из инструментов. Хоть и важный, но не исключительный. Подходите к оптимизации поисковой выдачи комплексно, учитывая другие аспекты маркетинга.